【书  名】为自己代言：如何捍卫想法并影响他人

【作　者】（美）约翰·达利 （John A. Daly）  著，张静  译

【出版者】机械工业出版社

【索书号】F272.92/3422

【阅览室】社科三阅览室、中校区文科阅览室

作者简介

约翰·达利，现为美国得克萨斯州大学系统摄政董事教授、利德尔百年传播学教授、TCB管理学教授、杰出教学教授、得州大学创新资本研究院高级研究员。曾担任美国传播协会主席、传播协会委员会主席、国际传播协会荣誉会员以及美国传播协会杰出学者。

执教以来，达利教授在教学及研究领域屡获殊荣，先后在国内及国际会议上发表演讲 300 余次，独立及合作出版著作10余本，专业期刊发表学术论文百余篇，并担任10家学术期刊的编委成员。

数十年来，达利教授先后为包括中国内地和香港特别行政区在内的20多个国家和地区超过300家政府机构及公司企业提供咨询服务。他曾在克林顿担任总统期间为其行政办公室提供管理方面的策划和执行顾问服务，此外他还为包括美国教育部在内的多家联邦及州政府机构、军队及行业协会献言献策。工业领域方面，他先后为包括摩根士丹利、高盛、苹果、3M、戴尔、惠普、得州仪器、全美航空、罗氏制药、辉瑞制药、大通银行、英国石油公司、壳牌、埃克森美孚等多家国际知名企业出谋划策。

内容简介

每个人都需要倡导能力，管理者更需要具备倡导能力，才能让你的好点子被企业采纳。

如果有了好的想法，怎样才能增加赢得大家支持的概率呢？达利教授在本书中就如何把想法付诸实践进行了深入翔实的介绍。无论经商、从政还是从事其他工作，凡是希望找到一条能够理清思路并且将想法变成现实的道路时，本书都是你必不可少的工具和指南。

当一群人聚在一起为解决一个问题或达到某个目标而集思广益的时候，最好的主意往往却不能脱颖而出。更糟糕的是，一项不太可能把事情成功搞定而且问题重重的建议反倒最终会被采纳。为什么更为有效的方案终遭摒弃？沟通专家约翰·达利教授的回答一语中的：想法虽好，败在推销。

本书通过对多种学科的研究以及大量古今事件的举例，实例涉及商场、政界、教育领域以及非营利组织和社会运动，可谓滔滔不绝、海纳百川，是帮助读者成功地将自己的想法传达给他人的强有力的工具箱。

约翰·达利有理由也有能力告诉我们：“任何人，无论多大年纪，都可以学习如何有效地表达自己的想法。所有类型、所有背景的人都可以通过时间、阅历和本书所介绍的技巧成为成功的倡导者。即使是经验丰富的倡导者，在工作发生变动的时候，也应该继续打磨并进一步完善自己的倡导技能。”

当你下决心阅读本书的时候，你真的会被本书吸引，书中大量鲜活的故事，就像发生在你的身边，你会不由得感叹，要是早一天接触到这本书，人生或许会改写，变得更精彩更有价值。你甚至会这样想：也许我不是一个好主意的原创者，原创者往往是天才或上帝眷顾的人，500年才出一个，而不是一年出500个；但我完全可以成为一个执着的倡导者，成为懂得倡导好主意的人。

——中国人民大学教授包政